作者:广垦橡胶集团董事长 吕林汉

　　近年来，广垦橡胶集团作为广东农垦的支柱产业集团之一，在加快发展方式转变中，创新经营模式，积极实施“走出去”发展战略，着眼于国内外两种资源、两个市场，在国内整合优势资源，在国外开展多种模式的合作，拓宽发展空间，做强做大橡胶产业。 

    以国内外产业联动，创新橡胶生产加工模式。广垦橡胶发挥资源、规模、技术和组织优势，努力推进加工经营向国内外拓展。在垦区内打破区域界限，新组建三家现代化的橡胶集中加工中心，以集约化加工模式取代分散在30多个农场的几十家小型加工厂，策动全垦区数十家橡胶农场进行优势资源的重组整合，并在橡胶资源丰富的邻近省份发展加工项目，在海南收购扩建了一家年产4万吨的琼海加工厂。在国外积极参与国际竞争，驱动国内外优势资源集聚联动。在东盟国家的泰国、马来西亚建成了3个加工厂，产能15万吨。年产4万吨的印尼坤甸公司于近期建成投产。 

    把握产业发展大局，谋划橡胶种植发展蓝图。围绕“建设大基地、形成大产业、培育大企业”的发展方针，着力规划好橡胶产业种植的大基地蓝图，在国内按照每年橡胶种植面积4万亩以上的速度推进，确保垦区橡胶产业的可持续发展。在国外按照每年3万亩的计划推进，先后启动了马来西亚2个种植基地，规划种植面积39万亩。 

    推进关键技术应用，以科技育苗创效益。以现代科学技术和物资装备为支撑，大幅度提高橡胶产业的劳动生产率，不断降低生产成本，努力提升橡胶产业的国内外市场竞争力。以打造现代化规模化橡胶种苗繁育中心为目标，推进茂名、湛江两个橡胶良种繁育中心的育苗设施建设，做到增殖、砧木苗圃全部设施化。加大袋装小苗芽接、籽苗芽接的培训和推广力度，积极引进和使用新型芽接材料，加快适应垦区的高产、高抗品种的引进和推广。 

    加强市场开拓，提高网络营销水平。构建以销售公司为中心辐射国内主销区的“广垦橡胶”销售网络。在国外组建新加坡销售公司，以此为平台建设覆盖欧美、日韩、印度、东南亚的海外销售网络。同时，成立了期货部，开展期货套期保值业务，一个依托广州集团本部，国内、国外、期货套期保值和电子交易四个市场同步发展的全球营销体系逐步形成。 

    策划品牌营销规划，提升企业竞争力。我们把广垦橡胶品牌经营战略纳入整体产业发展规划，在海外天然橡胶基地的规划中，明确了广垦橡胶品牌经营的理念和目标。在全球注册了“广垦橡胶”和“GRK”商标，统一了产品包装和标识，完善了ISO质量体系。广垦橡胶集团被中国橡胶工业协会评为“全国诚信橡胶贸易商”，“广垦橡胶”牌天然乳胶被认定为广东省名牌产品，“天然橡胶标准化加工技术研发集成及应用”项目荣获国家科学技术进步二等奖。

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